1) الوعي
ابدأ بمقال يشرح المشكلة أو يقارن بين الخيارات. هنا لا تطلب الشراء مباشرة بل اجعل الزائر يفهم السياق.
2) الاهتمام
أضف أمثلة، مراجعات، أو جدول مقارنة. الهدف هنا هو تقليل التردد وزيادة الوضوح.
3) القرار
استخدم CTA واحدًا واضحًا، مثل: اقرأ المراجعة، شاهد التسعير، أو ابدأ النسخة المجانية.
4) التحويل
كل صفحة يجب أن تدفع للخطوة التالية، لا أن تكون نهاية مغلقة. هذا هو الفرق بين المحتوى العادي والمحتوى التحويلي.
أفضل تطبيق عملي لهذا القمع هو داخل صفحات المقارنة والمراجعات الفردية.